Blog
Killer-Aussagen im ersten B2B Kundenkontakt am Telefon
Sie legen den Hörer auf und stellen fest, dass der erste B2B Kundenkontakt am Telefon nicht so verlaufen ist, wie Sie sich das gedacht haben... Oder Sie sind nicht mal durch die Zentrale gekommen... Welche Fehler in der Neukundenansprache und Kaltakquise haben Sie gemacht? Um es beim nächsten Kunden oder dem Zweitversuch bei demselben Kunden richtig zu machen und nicht zu scheitern, haben wir einige hilfreiche Tipps für Sie.
Stress im Kundenkontakt - Was ist Stress und in welchen Situationen in der Kundenkommunikation werden wir häufig gestresst?
Stress im Kundenkontakt kann in unterschiedlichen Situationen auftreten. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie: Was ist Stress? Was sind Stressoren? 11 Beispiele für Stressauslöser in der Kundenkommunikation.
Bedarfsanalyse in der Telefonakquise und hochwertige Termine für den Vertrieb
Eine gezielte Bedarfsanalyse in der Telefonakquise bildet die Grundlage dafür, Gesprächspartner wirklich zu verstehen und relevante Gesprächsanlässe zu identifizieren. Moderne Vertriebsansätze zeigen, dass strukturierte Fragetechniken, aktives Zuhören und eine klare Gesprächsführung die Qualität von Kontakten deutlich erhöhen. So entstehen nicht nur mehr Gespräche, sondern vor allem hochwertige Termine für den Vertrieb, bei denen Entscheider bereits einen konkreten Nutzen erkennen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie durch professionelle Bedarfsermittlung Ihre Akquise wirksamer gestalten und den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsgespräche legen.
Mit Erfolgsgymnastik zur Selbstmotivation am Arbeitsplatz
Ein bisschen Stretching am Morgen, ein paar Yoga Sonnengrüße oder eine kleine Joggingrunde vor dem Frühstück. Viele brauchen das, damit sie wach werden und fit in den Tag starten können. Die Selbstmotivation, sich morgens früh aus dem Bett zu quälen, ist schwer aufzubringen. Aber für das Ergebnis eines guten Starts in den Tag lohnt es sich doch!
Respekt: Wertschätzung gegenüber Kunden
Wertschätzung gegenüber Kunden äußert sich in respektvollem Verhalten. Zentrale Werte einer jeden Unternehmensphilosophie, welche oft (un)bewusst missachtet werden. Ein Fallbeispiel für respektloses Verhalten gegenüber dem Kunden.
Verhandlungen führen leicht gemacht – Mit diesen 8 Tipps punkten Sie in Verhandlungen mit Ihren Kunden
Wenn Sie Verhandlungen führen, ist eine gute Beziehung zu Ihrem Kunden das A und O. Wie Sie bereits vor aber auch während der Verhandlung eine gute Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner herstellen können, lesen Sie in diesem Blogartikel.
5 Tipps für erfolgreiche Entscheiderermittlung in der Zentrale
Entscheiderermittlung in der Zentrale ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, um in der Kaltakquise nicht in Warteschleifen oder allgemeinen Postfächern zu landen. Professionelle Akquise-Ansätze zeigen, dass eine klare Gesprächsabsicht, die richtige Wortwahl und ein wertschätzender Umgang mit Empfang und Assistenz die Chancen auf verwertbare Kontakte deutlich erhöhen. Wer zusätzlich typische Rollenstrukturen im Unternehmen kennt und gezielt danach fragt, verkürzt den Weg zum richtigen Ansprechpartner erheblich. In diesem Beitrag erhalten Sie praxisnahe Impulse, wie Sie Ihren Zugang zu Entscheidern systematisch verbessern und Ihre Anrufe effizienter gestalten.
4 Tipps für Ihre Smalltalk-Gespräche: So gelingt tierisch guter Smalltalk bei einer Veranstaltung
Probleme beim Smalltalk? Genau wie das gegenseitige Beschnuppern in der Tierwelt, gehört ein lockerer Smalltalk bei einer Veranstaltung zum Kennenlernen einfach dazu. Ein sympathischer Eindruck bleibt im Gedächtnis und kann sogar zu neuen geschäftlichen Kontakten führen. Dabei können Sie an einem Abend auch vielen verschiedenen Menschen die Hände schütteln, ohne Freunde fürs Leben zu finden. Manchmal geht es auch nur darum, sein Revier zu markieren und seinen Duft zu hinterlassen.
Die richtige Körperhaltung bei Kundenbeschwerden
Wie schön wäre es, mit nur einer Handbewegung vor der Sprechmuschel des Telefons den Kunden beim Beschwerdegespräch kontrollieren zu können! Ja, Jedi-Ritter müsste man sein! Tja, Spoiler Alert: das Leben ist kein Star Wars-Film. Dennoch kann „die Macht“ mit Ihnen sein. Das Geheimnis: Ihre Körperhaltung bei Kundenbeschwerden.
Kundentypen und ihre Eigenschaften
Kundentypen und ihre Eigenschaften zu verstehen, ist ein entscheidender Schlüssel, um Verkaufsgespräche gezielt und erfolgreich zu führen. Verschiedene Typologien helfen, die unterschiedlichen Erwartungen, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse von Kunden besser einzuordnen und darauf abgestimmt zu reagieren. Wer die Merkmale einzelner Kundengruppen erkennt, kann Angebote, Argumentation und Gesprächsführung individuell anpassen und dadurch die Abschlusschancen erhöhen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Kundentypen systematisch identifizieren und Ihr Verkaufsgespräch wirkungsvoll auf deren Bedürfnisse ausrichten.