0108 Seminar Preisverhandlung: Preise ohne Druck durchsetzen - Gewinnbringende Aufträge sichern
Live Webinar - Inhouse Seminar - Online Training Preisverhandlung
Das Seminar Preisverhandlung richtet sich sowohl an die Außendienst- als auch Innendienstmitarbeiter.
Im Mittelpunkt des Trainings steht die eigene Persönlichkeit und die individuelle Preisverhandlungskompetenz. Denn Preisverhandlungsstrategien sind nur dann wirksam, wenn sie authentisch umgesetzt werden. Das Praxisformat des Trainings gepaart mit wertvollen Verhandlungsimpulsen ermöglichen den Teilnehmern zukünftige Preisverhandlungen und Rabattdiskussionen souverän und erfolgreich zu führen.
Wer nur über den Preis verkauft, riskiert Gewinneinbrüche. Wenn Sie Ihre Preise aber überzeugender argumentieren, werden Sie auch den einen oder anderen Auftrag selbst dann gewinnen, wenn Sie nicht der billigste Anbieter sind.
Für wen ist das Preisverhandlungstraining optimal?
Für Verkäufer, die im Kundenkontakt und Tagesgeschäft mit wachsendem Preisdruck und harten Preisverhandlungen konfrontiert werden.
Wo findet das Seminar statt?
Es handelt sich um ein firmeninternes Training. Es kann in unseren Räumlichkeiten, in einem Hotel oder in Ihrem Hause stattfinden.
Auch als Inhouse Live-Webinar buchbar:
✔ Webinar mit Live-Videoübertragung aller TeilnehmerInnen und TrainerInnen
✔ Individuelle Auswahl der Themen nach umfassender Analyse Ihrer Wünsche
✔ Interaktives Training mit viel Praxisanteil
✔ Ortsunabhängig, effizient und zeitsparend
Welche Inhalte stehen im Mittelpunkt des Trainings?
Die nachfolgenden Inhalte bilden lediglich eine Übersicht. Die individuellen Schwerpunkte des Preisverhandlungstrainings legen wir gemeinsam mit Ihnen fest.
In dem Seminar lernen Sie ...
- Ihre Preise aus einer anderen Perspektive zu betrachten
- Ihre Versagensängste in den Griff zu bekommen
- mit dem richtigen Mindset in die Preisverhandlung zu gehen
- harten Preisverhandlungen vorzubeugen
- sowohl die Einkäufer als auch die Fachexperten psychologisch bestmöglich einzuschätzen und Ihre Kommunikation typengerecht anzupassen
- die psychologischen Strategien für taktische Preisdurchsetzung anzuwenden
- die Preise clever in Szene zu setzen statt stumpf zu argumentieren
- unfaire Verhandlungsmethoden zu erkennen und gegenzusteuern
- in der Gesprächsführung auch beim starken Gegenwind souverän zu bleiben und zielorientiert zu kommunizieren
- mit Vertröstungen und Absagen konstruktiv umzugehen
Wie umfassend ist das Training?
Die Intensität der Weiterbildungsmaßnahme kann variieren. Ob das ein eintägiges oder mehrtägiges Seminar sein wird, hängt nämlich von vielen Faktoren ab. Dazu beraten wir Sie gerne und gestalten das Trainingskonzept nach Ihren Wünschen und Vorstellungen.
Wie viele Personen können an einem Preisverhandlungstraining teilnehmen?
Die Gruppengröße liegt in der Regel bei maximal 15 Teilnehmern. Das Training findet auch in kleineren Gruppen statt. Ein individuelles Coaching für einzelne Vertriebsmitarbeiter kann im Rahmen dieser Fortbildung oder als separate Weiterbildungsmaßnahme gebucht werden.
Wer leitet das Training?
Die Auswahl unserer Trainer richtet sich bei dem Seminar Preisverhandlung nach Ihrer Branche.
In welchem Format findet die Weiterbildung statt?
In der Regel findet die Fortbildung für die Vertriebsmitarbeiter in einem Trainingsformat mit hohem Praxisanteil statt. Gleichzeitig werden auch Formate wie Workshops, Seminare und Gruppencoachings gebucht und erfolgreich durchgeführt. Zu dem passenden Format beraten wir Sie gerne.
Welche Methoden werden in dem Seminar Preisverhandlung eingesetzt?
Die Fortbildung wird generell sehr interaktiv gestaltet. Die Teilnehmer können neue Vorgehensweisen direkt im Training üben und dadurch viel schneller in den Vertriebsalltag integrieren. Auf folgende Methoden greifen wir in diesem Training zurück: Analyse aktueller Beispiele und Praxisfälle, Rollenspiele, Audio- und Videoaufnahmen, Feedback, Präsentation, Simulation verschiedener Verhandlungssituationen, Selbstreflexion und praxisbezogene Übungen
Was können Sie durch das Preisverhandlungstraining erreichen?
Sie werden ...
- Ihr kommunikatives Handlungsrepertoire erweitern
- Ihr Durchsetzungsvermögen ausbauen
- mit Widerständen konstruktiver umgehen
- Ihre Preise souveräner durchsetzen
Wie erhalten Sie ein maßgeschneidertes Angebot?
Senden Sie uns Ihre Anfrage gerne über ...
- unser ONLINEFORMULAR auf der rechten Seite oder
- per E-Mail: seminare(at)wordbridge-academy.de
Telefonisch erreichen Sie uns unter der Tel. Nr. +49 (0) 251 394 88 527